小说相关信息

书名：《沃顿的智慧：谈判的艺术与科学》

作者：林恩·卡特（Lynn Carter）

出版时间：2023年10月

出版社：光辉文化出版社

书籍简介：

这是一部以沃顿商学院最受欢迎的谈判课程为基础创作的小说，融合了真实案例与虚构情节，带领读者深入了解谈判中的心理学、策略以及人性博弈。故事围绕一群来自不同背景的学生展开，他们在一次国际商业模拟竞赛中相遇，并通过一系列紧张刺激的谈判任务逐渐成长为优秀的谈判者。小说不仅揭示了谈判技巧的重要性，还探讨了如何在复杂的人际关系中找到平衡点，最终实现双赢。

自编目录章节

第一部分：序幕——初入沃顿

1. 第一章：陌生的起点

- 描述主角艾琳初到沃顿商学院时的心情和期待。

2. 第二章：课堂上的第一课

- 介绍教授汤姆·哈珀的独特教学风格以及他提出的第一个挑战。

3. 第三章：团队组建

- 艾琳与其他学生组成小组，彼此了解各自的优势与弱点。

4. 第四章：第一次模拟谈判

- 小组成员首次尝试合作完成任务，却因分歧而失败。

第二部分：成长之路——策略与心理战

5. 第五章：破解对方心理

- 学习如何分析对手的心理状态，并制定相应的应对策略。

6. 第六章：权力的游戏

- 探讨在谈判中如何巧妙地利用权力关系获取优势。

7. 第七章：突破僵局

- 面对复杂局面时，寻找新的解决方案打破僵持状态。

8. 第八章：信任的力量

- 讨论建立信任对于达成协议的关键作用。

第三部分：巅峰对决——国际商业竞赛

9. 第九章：全球舞台上的较量

- 小组参加国际商业竞赛，面对来自世界各地的强大对手。

10. 第十章：关键时刻的选择

- 在最后的谈判环节中，小组面临艰难抉择，能否坚持原则同时争取利益？

11. 第十一章：胜利背后的思考

- 回顾整个比赛过程，总结经验教训。

第四部分：尾声——未来的道路

12. 第十二章：告别沃顿

- 主角离开学校前，对未来的职业生涯充满憧憬。

13. 第十三章：新旅程的开始

- 展望未来，继续探索谈判领域的无限可能。

本书通过扣人心弦的情节设计和生动的人物塑造，向读者展示了谈判不仅仅是技巧的比拼，更是一场关于智慧、勇气与人性的较量。无论是职场新人还是资深从业者，《沃顿的智慧：谈判的艺术与科学》都将为你提供宝贵的启示。